北京贷款中介给客户做贷前诊断，第一句话就是：“你想贷多少钱？” “有没有逾期？” “最近查询多不多？”这些问题当然要问，但如果面对的是企业主，只看个人征信远远不够。因为企业贷款能不能做、能做什么产品、额度大概有多少，往往还要看企业本身的经营情况。北京专业贷款中介，不是急着给客户报产品，而是先通过银杏报告，把以下5项数据讲清楚。
一、工商信息：先确认企业的基本底子
工商信息是判断企业情况的第一步。企业成立多久？注册资本多少？经营范围是什么？法人、股东有没有频繁变更？企业目前是正常经营，还是存在经营异常？这些信息看起来基础，却会直接影响部分银行产品的准入。比如，有些产品要求企业成立满一年或两年；有些企业虽然开了很多年，但近期刚更换法人，银行在审核时可能会更加谨慎。所以，工商信息不是简单看一眼，而是要判断企业主体是否稳定。
二、开票数据：看企业有没有真实业务
开票数据能够反映企业的经营规模和业务稳定性。北京贷款中介要重点看：

近一年开票金额是多少？

（1）每个月是否稳定？

（2）有没有突然暴增或大幅下降？

（3）主要开票品类与企业经营范围是否一致？

如果一家企业平时每月开票比较稳定，说明经营连续性相对较好。相反，如果长期没有开票，近期为了贷款突然集中开出大量发票，就可能引起银行关注。看开票，不能只看总金额，还要看趋势和合理性。

三、纳税情况：看企业经营质量
有开票，不代表一定有好的纳税表现。还要看企业属于一般纳税人还是小规模纳税人，近一年纳税金额是否稳定，有没有欠税、零申报或者纳税波动较大的情况。部分银税类产品会重点参考企业的纳税等级、纳税金额和连续纳税情况。因此，客户问“我一年开票几百万，为什么额度不高”，北京贷款中介不能只回答产品政策，而要结合纳税质量一起分析。
四、上下游数据：看企业生意是否稳定
上下游数据能够帮助判断企业的钱从哪里来，又流向哪里。客户是否过度依赖某一家核心企业？供应商是否长期稳定？上下游企业有没有经营异常或司法风险？如果一家企业大部分收入都来自单一客户，一旦合作中断，经营风险就会明显增加。真正的贷前诊断，不只是看企业现在赚不赚钱，还要判断它的业务能不能持续。
五、财务报表：看企业能不能还钱
财务报表不能只看营业收入和利润。还要看企业资产负债率、应收账款、存货、现金流以及短期债务。有些企业账面利润不错，但大量资金压在应收账款里，实际现金流并不宽裕；有些企业营业收入很高，但负债同样很高，新增贷款后的还款压力并不小。银行关心的，从来不只是企业做了多少生意，更关心企业有没有稳定的还款来源。

贷前诊断，不是为了吓退客户
北京贷款中介给客户做贷前诊断，不是为了证明客户问题很多，而是为了提前发现问题、匹配合适产品、减少无效申请。先查银杏报告，把工商信息、开票数据、纳税情况、上下游和财务报表讲清楚，再根据企业情况匹配产品。客户能不能做，不要只听客户怎么说。看懂企业，才能做对方案；做对方案，才能精准进件。