金融行业与商品零售行业本质上一样，只不过一个是买卖金钱，一个是买卖商品。金钱作为一种特殊的商品，也需要通过中间桥梁去触达用户。

虽然伴随着互联网的高速发展，让银行等金融机构可以通过线上平台去销售金钱，但是线下销售渠道依然占据大头。

究其原因，一方面是线上贷款审批标准设计的目的是筛选优质客户进行小额融资，另一方面是用户面对线上眼花缭乱的金融产品无从下手。

国内4000多家银行，这还是不考虑银行内部的分行、支行的情况下。

每家银行推出十几种甚至几十种贷款产品，对于用户来说，选择哪家银行的哪个产品成为了一个巨大的挑战。

或许，有朋友认为多试几家就知道了。在用户挨个尝试几家之后，征信查询次数就多了，征信一花，原先能放款的银行现在基本都会犹豫甚至拒绝。

大部分用户只是在有贷款需求的时候，才会想到需要找银行去办理贷款，谁平时闲着没事会去研究银行产品?贷款中介会。

贷款中介长期研究学习银行产品，同时线下经常与银行的客户经理沟通。在用户有需求的时候，他们就可以很好地充当桥梁，将用户带到最合适的银行选择最合适的产品。

当然，这只是理论情况下会发生的。真实情况是，大部分贷款中介也仅在自己的认知范围内帮助用户选择更合适的产品。

普通用户和银行贷款产品之间存在着巨大的信息差、认知差，这是很难消弭的，这也是贷款中介不可或缺的根本原因。

贷款中介这个行业，我们不否认有些心术不正的人在坑蒙拐骗，就像任何一个存在信息差、认知差的行业一样。

但是，大浪淘沙下，专业的服务+值得信赖的口碑才是贷款从业人员赢得用户的制胜法宝。群众的眼光是雪亮的，好的中介必然也会被群众捧起来的。

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